Configuration complexe pour les systèmes biotechnologiques à usage unique
Nos cliniques ont besoin de notre aide.
Vous devez acheminer les fournitures essentielles aux cliniques qui en ont le plus besoin, et le plus rapidement possible. Avec une concurrence intense et une croissance dans l'espace à usage unique, vous devez gagner plus de contrats, plus rapidement pour être compétitif.
Le défi
Des règles complexes dictent comment les pièces à usage unique peuvent être assemblées et vendues
Les commerciaux configurent des systèmes techniquement non viables, exacerbant les goulots d'étranglement d'ingénierie et accroissant la pression sur un service d'ingénierie déjà sollicité.
Les erreurs de configuration entraînent des retards, des retours et des rétrofacturations. Et vos clients de plus en plus insatisfaits commencent à se demander s'ils bénéficieront d'une expérience d'achat plus rationalisée de la part de l'un de vos concurrents.
La solution
Un configurateur de produits automatise la configuration et la personnalisation de vos systèmes complexes d'ingénierie sur commande
Les commerciaux peuvent affinez rapidement et facilement des catalogues de produits vastes et hautement techniques en sélections spécifiques au client soigneusement optimisées. L'erreur humaine est éliminée, le processus de vente est raccourci et la valeur des commandes augmente.
C'est tout le travail des règles de vos produits qui s'exécute en arrière-plan - les petits morceaux de logique qui régissent la configuration et la fabrication de vos fournitures, garantissant que chaque produit est optimisé d'un point de vue technique et de rentabilité.
« Le configurateur ProConnex de KBMax [Epicor CPQ] nous a permis de systématiser notre expérience d'ingénierie pour générer des produits spécifiques au client en quelques minutes, et non en quelques semaines. »
« Avant KBMax [Epicor CPQ], notre équipe commerciale créait des devis qui ne reflétaient pas les règles de tarification ou d'ingénierie précises. Ils ont dû les soumettre à l'équipe d'ingénierie plusieurs fois avec plusieurs retouches jusqu'à ce qu'ils soient corrects.
Ressource en vedette
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Découvrez comment les entreprises de biotechnologie à usage unique et de transformation réduisent leurs cycles de vente pour répondre à la demande croissante de leurs produits.
L'automatisation des ventes et de l'ingénierie via l'utilisation de dessins CAO vous offre cette capacité, en fournissant aux commerciaux les résultats visuels dont ils ont besoin pour remporter des contrats, sans avoir à dépendre d'un service d'ingénierie surchargé qui devrait se concentrer sur l'innovation plutôt que sur les tâches de vente transactionnelles. .
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