B2B2C pour la fabrication
Vendre plus. Fabrication plus rapide.
Ne serait-il pas formidable si vous pouviez : vendre n'importe quel produit de manière simple et transparente, quelle que soit sa complexité ; fournir une expérience client visuelle qui augmente les taux de conversion de 40% ; et gérer votre entreprise plus efficacement en supprimant les goulots d'étranglement et en éliminant les silos entre les ventes, les opérations et l'ingénierie ? Eh bien, avec KBMax, vous le pouvez.
Le défi
Vous avez atteint un « mur » d'acquisition de clients et vous êtes prêt à essayer quelque chose d'un peu différent
Vous souhaitez acquérir un grand volume de clients à un coût d'acquisition par client remarquablement bas. Qui ne le fait pas ? Vous avez un Site de commerce électronique B2B, ou vous êtes sur le point d'en construire un, mais vous savez que vous n'atteindrez jamais tous client potentiel grâce à la recherche seule.
Vous vendez vos produits en gros auprès de plusieurs détaillants dans le cadre d'un partenariat de distribution traditionnel. Néanmoins, vous souhaitez communiquer plus directement avec vos clients et promouvoir votre marque sans nécessairement vous adresser directement aux consommateurs.
La solution
Exploitez la base de clients d'une autre entreprise pour acquérir un grand volume de clients et vendre plus d'unités
Avec B2B2C, vous pouvez accéder directement aux clients finaux par une deuxième entreprise, en interagissant avec eux sous votre propre marque. C'est l'arrangement Client KBMax, Tuff Shed, a avec Home Depot. Et ça marche un régal. Ils ont placé des appareils exécutant leur configurateur de produits dans les magasins Home Depot afin que les clients finaux puissent configurer les produits Tuff Shed selon leurs besoins exacts et effectuer un achat instantané.
Avec B2B2C, vous pouvez acquérir un grand volume de clients en vrac, réaliser des économies d'échelle en vendant plus d'unités dans l'ensemble, toucher des personnes qui n'achètent qu'en magasin et gagner en crédibilité en s'associant à d'autres marques respectées. Mieux encore, vous conservez les données générées par chaque transaction sans vous salir les mains.
« En utilisant la plate-forme KBMax [Epicor CPQ], nous avons pu créer facilement des flux de travail et des options de configuration incroyablement compliqués pour nos partenaires de vente au détail. »
« Les pionniers prendront des parts de marché à leurs concurrents en modifiant considérablement la façon dont les produits sont vendus. Si l'un de vos concurrents utilise déjà cette technologie, vous êtes probablement dépassé et devez réagir rapidement de votre propre initiative.
Ressource en vedette
Surmonter la complexité du processus de vente à la fabrication
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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