B2B2C pour la haute technologie
B2B2C pour la haute technologie
Ne serait-il pas formidable de pouvoir : vendre n'importe quel produit de manière simple et transparente, quelle que soit sa complexité ; offrir une expérience client visuelle qui booste les taux de conversion de 40% ; et gérer votre entreprise plus efficacement en supprimant les goulots d'étranglement et en brisant les silos entre les ventes, les opérations et l'ingénierie ? Eh bien, avec Epicor CPQ, c'est possible.
Le défi
Vous avez atteint un « mur » d'acquisition de clients et vous êtes prêt à essayer quelque chose d'un peu différent
Vous souhaitez acquérir un grand volume de clients à un coût d'acquisition par client remarquablement bas. Qui ne le fait pas ? Vous avez un Commerce électronique B2B site Web, ou vous êtes sur le point d'en créer un, mais vous savez que vous n'atteindrez jamais tous client potentiel grâce à la recherche seule.
Vous vendez vos produits en gros auprès de plusieurs détaillants dans le cadre d'un partenariat de distribution traditionnel. Néanmoins, vous souhaitez communiquer plus directement avec vos clients et promouvoir votre marque sans nécessairement vous adresser directement aux consommateurs.
La solution
Exploitez la base de clients d'une autre entreprise pour acquérir un grand volume de clients et vendre plus d'unités
Avec B2B2C, vous pouvez accéder directement aux clients finaux par une deuxième entreprise, en interagissant avec eux sous votre propre marque.
Avec B2B2C : vous pouvez acquérir un grand volume de clients en vrac; réaliser des économies d'échelle en vendant plus d'unités dans l'ensemble ; atteindre les personnes qui n'achètent qu'en magasin ; et gagnez en crédibilité en vous associant à d'autres marques respectées. Mieux encore, vous conservez le précieux données générées à chaque transaction sans vous salir les mains.
« Les pionniers prendront des parts de marché à leurs concurrents en modifiant considérablement la façon dont les produits sont vendus. Si l'un de vos concurrents utilise déjà cette technologie, vous êtes probablement dépassé et devez réagir rapidement de votre propre initiative.
« Nous avons évalué de manière approfondie plusieurs fournisseurs dans l'espace CPQ et avons choisi KBMax [Epicor CPQ]. Son configurateur robuste, sa visualisation de pointe et sa flexibilité d'entreprise ont été des facteurs majeurs dans notre sélection.
« KBMax [Epicor CPQ] a donné à nos clients et ingénieurs la possibilité de concevoir une unité de qualité de l'eau adaptée à leurs besoins sans attendre une réponse de nos commerciaux ou une conception de notre service de CAO. »
Ressource en vedette
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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