B2B2C pour l'équipement lourd
Vendez plus d'équipement. Construisez-le plus rapidement.
Ne serait-il pas formidable si vous pouviez : vendre n'importe quel produit de manière simple et transparente, quelle que soit sa complexité ; fournir une expérience client visuelle qui augmente les taux de conversion de 40% ; et gérer votre entreprise plus efficacement en supprimant les goulots d'étranglement et en éliminant les silos entre les ventes, les opérations et l'ingénierie ? Eh bien, avec KBMax, vous le pouvez.
Le défi
Vous avez atteint un « mur » d'acquisition de clients et vous êtes prêt à essayer quelque chose d'un peu différent
Vous souhaitez acquérir un grand volume de clients à un coût d'acquisition par client remarquablement bas. Qui ne le fait pas ? Vous avez un Commerce électronique B2B site Web, ou vous êtes sur le point d'en créer un, mais vous savez que vous n'atteindrez jamais tous client potentiel grâce à la recherche seule.
Vous vendez vos produits en gros auprès de plusieurs détaillants dans le cadre d'un partenariat de distribution traditionnel. Néanmoins, vous souhaitez communiquer plus directement avec vos clients et promouvoir votre marque sans nécessairement vous adresser directement aux consommateurs.
La solution
Exploitez la base de clients d'une autre entreprise pour acquérir un grand volume de clients et vendre plus d'unités
Avec B2B2C, vous pouvez accéder directement aux clients finaux par une deuxième entreprise, en interagissant avec eux sous votre propre marque. Centrale d'équipement lourd, Caterpillar, a rationalisé et étendu ses canaux de distribution avec KBMax, présentant sa marque à un nombre nettement plus élevé d'acheteurs potentiels. 85% de distributeurs ont constaté une amélioration globale avec KBMax par rapport à leur outil d'achat préexistant ; 58% a connu des cycles de vente plus rapides ; et 63% ont vu la productivité des représentants des ventes augmenter.
B2B2C vous permet : d'acquérir un grand volume de clients en masse ; réaliser des économies d'échelle en vendant plus d'unités dans l'ensemble ; atteindre les personnes qui n'achètent qu'en magasin ; et gagnez en crédibilité en vous associant à d'autres marques respectées. Mieux encore, vous conservez les précieuses données générées par chaque transaction sans vous salir les mains.
“We evaluated many solutions and Épicor CPQ was the most robust and easy to set up. It empowers our sales and dealers to showcase our wide range of products.”
« Nos équipes ont su adopter une approche créative et mettre en place une stratégie bien pensée afin d'engager les clients de bulldozer et d'en attirer de nouveaux. »
Ressource en vedette
Uniting Sales & Manufacturing Teams: The Role of Visual CPQ
La variation des produits, aggravée par la complexité de plusieurs modèles de tarification, peut créer de la confusion et de l'inefficacité parmi les équipes d'ingénierie, de fabrication et de vente de votre organisation. Dans ce guide en quatre parties, nous découvrirons comment relever des défis comme ceux-ci dans vos processus de vente à fabrication en utilisant le logiciel CPQ.
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