Commerce électronique B2B pour la construction modulaire

Vendre plus. Construisez plus vite.

Ne serait-il pas formidable si vous pouviez : vendre n'importe quel produit de manière simple et transparente, quelle que soit sa complexité ; fournir une expérience client visuelle qui augmente les taux de conversion de 40% ; et gérer votre entreprise plus efficacement en supprimant les goulots d'étranglement et en éliminant les silos entre les ventes, les opérations et l'ingénierie ? Eh bien, avec KBMax, vous le pouvez.

01 Le défi
02 La solution

Le défi

L'acheteur B2B a changé et vous ne répondez plus à ses besoins

d'aujourd'hui Acheteur B2B utilise des services comme Amazon et Netflix dans leur vie personnelle, de sorte qu'ils exigent les mêmes expériences personnalisées de type consommateur lorsqu'ils se rendent au travail. La vente de bâtiments modulaires est une activité à forte intensité de contact fondée sur des relations clients pratiques, mais la vente relationnelle est en train de mourir et tous vos concurrents concentrent leurs efforts en ligne.

Les ventes de commerce électronique B2B aux États-Unis devraient atteindre $1.8 billion d'ici 2023, représentant 17% de tous les revenus B2B. Mais, à la suite de la pandémie de coronavirus, lorsque les réunions en face-à-face et les voyages d'affaires commencent à ressembler à des souvenirs lointains, ces prédictions sont probablement une sous-estimation flagrante.

La solution

Proposez une expérience d'achat de type consommateur à tous les clients, quelle que soit la complexité

En incorporant un Configurateur visuel de produits KBMax sur votre site web, les visiteurs peuvent concevoir et « construire » indépendamment leur structure dans le cadre d'une expérience de vente guidée, en ajoutant ou en supprimant des pièces, en modifiant les couleurs et les dimensions et en mettant à niveau les fonctionnalités tout en voyant le prix changer de manière dynamique.

C'est une expérience entièrement immersive avec des rails de sécurité qui permettent à vos bâtiments modulaires d'être fabriqués sans avoir besoin d'une contribution de vente ou d'ingénierie. Vos bâtiments et options configurables sont contrôlés par vos règles d'ingénierie et de production. Vous pouvez enfin vendre vos offres les plus complexes via le web en toute sérénité, tout en faisant votre ingénieur sur commande bâtiment modulaire aussi personnalisable que votre atelier est prêt à le gérer.

"Nous voyons déjà des développements qui changeront l'industrie manufacturière jusqu'en 2023 - par exemple, des biens physiques uniformes qui sont transformés en objets numériques uniques grâce à l'utilisation des technologies de l'information - il est donc temps d'agir."

Pete Bailiere // Vice-président analyste chez Gartner