Visualisation 2D/3D pour la haute technologie
Vendez plus facilement des équipements complexes et fabriquez-les plus rapidement.
Le défi
Les acheteurs sont prêts à dépenser gros pour du matériel de haute technologie, mais ils veulent d'abord voir ce qu'ils obtiennent !
L'anxiété avant l'achat est élevée chez les acheteurs de haute technologie lorsqu'il s'agit de prendre des décisions d'achat. Vous publiez probablement des informations et des options très détaillées sur les produits sur votre site Web ou dans vos catalogues, mais vous demandez essentiellement aux clients de « imaginer » leur produit final dans leur esprit ? Est-ce suffisant?
Une recherche approfondie ne conduit qu'à une paralysie de l'analyse. Créer plus de contenu pour tenter de différencier votre entreprise ne fait qu'empirer les choses ! Vous avez besoin d'un moyen de couper à travers ce bruit et de connecter les acheteurs avec votre marque et vos produits à un niveau plus profond et plus émotionnel.
La solution
Donnez aux acheteurs une compréhension visuelle claire de l'équipement qu'ils achètent pour éliminer l'anxiété avant l'achat et augmenter la taille de la transaction
Avec Visualisation 2D ou 3D, chaque représentant commercial et client obtient une compréhension visuelle approfondie de votre équipement de haute technologie complexe - il n'y a pas de place pour les problèmes de communication ou les mauvaises surprises. Une transparence accrue dans le processus de vente inspire confiance aux acheteurs et les encourage à dépenser plus.
Désormais, vos acheteurs peuvent s'approprier pleinement leurs produits configurés et se sentir pleinement investis dans leurs décisions d'achat. Le résultat : la taille des transactions augmente tandis que les rétrofacturations, les retours et les retouches diminuent, améliorant ainsi votre rentabilité globale. Le fabricant mondial de haute technologie, NI, a autorisé les ventes, les partenaires et les clients du commerce électronique à configurer visuellement les systèmes de test et de mesure, réduisant ainsi un processus de configuration de cinq jours à seulement cinq minutes avec KBMax.
« Une partie du choix de notre entreprise d'opter pour KBMax [Epicor CPQ] en tant que fournisseur partenaire était qu'ils semblaient « l'avoir ». Ils ont rapidement compris nos besoins commerciaux et ont compris nos demandes de configuration complexes.
« Notre solution CPQ robuste permet à nos commerciaux et à nos revendeurs de présenter et de configurer facilement notre large gamme de produits. »
Ressource en vedette
Comment offrir une expérience de commerce électronique B2B avec CPQ
Le commerce électronique représente un changement d'orientation des méthodes de vente traditionnelles et à forte intensité de contact vers une expérience d'achat transparente et omnicanale pour les clients. Voyons pourquoi les acheteurs d'aujourd'hui exigent le commerce électronique B2B et comment vous pouvez répondre à leurs besoins avec le meilleur des logiciels de commerce électronique B2B.
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