Visualisation 2D/3D pour la biotechnologie
Vous avez du mal à suivre le rythme de la croissance du marché de la biotechnologie ?
Votre opportunité de marché se développe rapidement. D'ici 2023, les sous-secteurs des bioprocédés, de l'acier inoxydable, à usage unique et des équipements médicaux devraient chacun atteindre des dizaines de milliards de dollars. Pour être compétitif, vous devez réduire le temps et les efforts nécessaires pour livrer vos produits aux entreprises qui ont un réel impact sur les résultats pour les patients.
Le défi
Les acheteurs ne parviennent pas à prendre des décisions audacieuses en matière de biotechnologie complexe et coûteuse
L'anxiété avant l'achat est élevée chez les acheteurs B2B quand il y a peu d'informations disponibles. Au lieu de travailler à partir de catalogues statiques avec des tables d'options, les acheteurs se sentent plus à l'aise lorsqu'ils peuvent visualiser comment différents systèmes et pièces s'emboîtent. Avec la visualisation 2D/3D, les commerciaux peuvent s'assurer que chaque configuration fonctionnera pour le cas d'utilisation de leur client.
La solution
Donnez aux acheteurs une compréhension visuelle claire de votre technologie pour éliminer l'anxiété avant l'achat et augmenter la taille de la transaction
Avec visualisation 2D ou 3D, il n'y a pas de place pour les problèmes de communication ou les mauvaises surprises. Les commerciaux acquièrent une compréhension visuelle plus approfondie de vos produits biotechnologiques, et une transparence accrue dans le processus de vente inspire confiance aux acheteurs.
Les acheteurs s'approprient pleinement leurs systèmes configurés, comprennent toutes les options viables et se sentent pleinement investis dans leurs décisions d'achat. Ils peuvent même faire glisser et déposer des pièces ensemble pour créer des laboratoires, des systèmes et des processus personnalisés complexes dont ils ont besoin pour leurs cliniques.
“Companies that implement 3D visualisation du produit solutions see significant improvement in their deal win rate, lower costs for drafting computer-aided design (CAD) drawings, less rework in the factory and lower carrying costs for samples at retail locations.”
« Nous nous attendions à créer un flux de travail plus moderne pour notre équipe commerciale. Nous ne nous attendions pas à avoir un configurateur aussi agréable à utiliser.
“Before Épicor CPQ, our sales team would create quotes that didn’t reflect accurate pricing or engineering rules. They needed to submit them to the engineering team multiple times with multiple reworks until they were correct.”
Ressource en vedette
Sales & Engineering Automation with CPQ: A Biotech Industry Guide
Découvrez comment les entreprises de biotechnologie à usage unique et de transformation réduisent leurs cycles de vente pour répondre à la demande croissante de leurs produits.
L'automatisation des ventes et de l'ingénierie via l'utilisation de dessins CAO vous offre cette capacité, en fournissant aux commerciaux les résultats visuels dont ils ont besoin pour remporter des contrats, sans avoir à dépendre d'un service d'ingénierie surchargé qui devrait se concentrer sur l'innovation plutôt que sur les tâches de vente transactionnelles. .
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