Téledyne Marin robinets dans une Nouveau manière de vente 

« Nous sommes impressionnés par la valeur que KBMax [Epicor CPQ] a apportée aux appels d'offres et aux processus en aval. Nos administrateurs internes apportent toujours des améliorations.

Andreas Kwetkus // Vice-président du développement des affaires chez Teledyne Marine
Teledyne Marine
À propos de Teledyne Marine

Teledyne provides configurable Nautilus electrical & ODI optical equipment for the Subsea Oil & Gas industry. Customers can customize connector and hose assemblies to get exactly what they need. This is great for the customer but was tough on Teledyne's sales teams and distributors. Epicor CPQ helped them overcome these challenges by enabling dynamic configuration of products that contain thousands of options.

Industrie: Technologie marine
Siège social : Daytona Beach, Floride
Site Internet: http://www.teledynemarine.com

Les défis

Aucune capacité à exceller avec Excel

Teledyne Marine Oil & Gas CPQ

Le prix était inflexible

configurateur de produit excel

La solution

Automatisation intégrée des ventes et de l'ingénierie en biotechnologie

« Notre processus précédent était extrêmement inefficace. Notre configurateur Excel était devenu trop grand et nous avions besoin d'un outil d'entreprise.
Andreas Kwetkus  // Vice-président du développement des affaires
Teledyne Marine
Configuration du produit

Configuration Web

Devis efficaces et précis

Les avantages

Les vendeurs habilités fournissent des devis plus précis, plus rapidement

Plus de traduction Excel

Il n'y a plus plusieurs fichiers Excel qui passent par l'ingénierie pour la traduction. Les ventes peuvent s'asseoir avec les clients potentiels et leur montrer des prix et des visuels en temps réel avec une documentation immédiate.

Concentré sur la conclusion d'affaires

L'équipe commerciale a constaté une augmentation significative des taux de réussite en raison d'une réponse plus rapide et d'une meilleure documentation des propositions, des visuels et des dessins.

Sécurité technique

L'ingénierie n'a plus à "remplir les blancs" sur les commandes incomplètes. Ils obtiennent des configurations valides à partir desquelles construire ou peuvent approuver des demandes personnalisées avant qu'une commande ne soit approuvée.

Prenez de l'air, avec de vraies ventes de produits visuels en 3D

 
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