Tournant au les lumières pour ALW s sur mesure des produits
« Notre solution CPQ robuste permet à nos commerciaux et à nos revendeurs de présenter et de configurer facilement notre large gamme de produits. »
ALW a été fondée en 2005 avec pour mission de créer un éclairage inspirant, offrant une expérience visuelle de la plus haute qualité pour pratiquement n'importe quel espace. Leur usine de fabrication à la pointe de la technologie offre aux clients les outils et la flexibilité nécessaires pour transformer leur espace en quelque chose de dynamique, avec plus de 90% de nos commandes expédiées en quelques semaines ou moins.
Les défis
Le processus existant basé sur Excel d'ALW était pénible
Les représentants des ventes internes et les concessionnaires ont tous deux eu du mal avec un outil basé sur Excel pour compléter les propositions. La solution était sujette aux erreurs et non évolutive. De plus, leurs dessins techniques sur mesure prenaient trop de temps à tourner. L'entreprise avait besoin d'un moyen de montrer visuellement ses options de produits et d'automatiser le processus de conception et de vente.
La solution
Les canaux de vente peuvent rapidement fournir des propositions précises et visuelles
Salesforce, repensé
Travaux d'éclairage architectural augmenté Salesforce CPQ avec Epicor CPQ pour permettre la visualisation des produits, l'automatisation CAO et un CPQ robuste et basé sur des règles pour les vendeurs et les revendeurs.
Les avantages
La solution était en ligne en seulement trois mois
Activation du canal de vente
50 représentants commerciaux et 300 concessionnaires utilisent Epicor CPQ pour améliorer le processus de soumission
La CAO est automatisée
ALW peut désormais générer automatiquement des modèles et des dessins CAO dans SolidWorks
Intégré à Salesforce
L'outil de visualisation et de devis d'Epicor CPQ réinjecte les données dans Salesforce Revenue Cloud
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