Comment les commerciaux les mieux notés utilisent le logiciel d'automatisation des ventes (avec exemples)

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    D'après les recherches de Hub Spot, la plupart des commerciaux ne consacrent qu'environ un tiers de leur journée à des activités « critiques pour les ventes » (c'est-à-dire gagner de l'argent). 

    The rest of their time disappears into manual tasks like prospecting leads, attending training, reading product catalogs, writing emails, entering data into Excel, scheduling/attending meetings, and putting together endless quotes and sales reports. 

    Top sales reps have a secret weapon – sales automation software. It lets them maximize the time they spend actively selling and closing deals. 

    Ce post examine six types de logiciels d'automatisation des ventes (énumérés ci-dessous) et formule des recommandations de fournisseurs. Ils changent la donne pour la plupart des représentants. Seront-ils faits pour vous ?

    Qu'est-ce qu'un logiciel d'automatisation des ventes ?

    « Logiciel d'automatisation des ventes » fait référence à tout logiciel qui automatise les tâches de vente manuelles. Lorsqu'il est utilisé efficacement, le logiciel d'automatisation des ventes augmente la productivité des ventes de 14,5% et réduit les frais généraux de marketing de 12,2%. 

    It’s time to streamline your sales to manufacturing processes with a solution made just for you.

    Learn how manufacturers are gaining a competitive advantage by introducing CPQ to complex product ordering and manufacturing.

    Sales automation software takes care of tall the most repetitive, menial sales tasks – the jobs salespeople hate. This could mean prospecting, data entry, emailing, deal management, meeting scheduling, quoting, reporting, or all of the above.

    Les 6 types de logiciels d'automatisation des ventes les plus efficaces

    Solution d'automatisation des ventes 1 : CRM

    Recommandation du fournisseur : Force de vente (Ventes + Service Cloud coûte $25 à $200 par utilisateur/mois, essai gratuit de 30 jours) 

    Customer relationship management (CRM) software consolidates and organizes all the information you have about your customers, and your interactions with them, into one place. 

    Il facilite la gestion des prospects et des enregistrements clients tout en créant des expériences client plus riches et plus significatives. 

    Les CRM d'aujourd'hui fournissent des données sur les clients et les prospects à un niveau granulaire et permettent aux équipes de votre organisation d'y accéder facilement en temps réel. Cette accessibilité brise les silos et permet des interactions client coordonnées, hautement contextualisées et personnalisées.

    Force de venteSales Cloud fournit aux commerciaux une source unique de vérité pour les clients. Disponible sur tous les appareils, il priorise automatiquement les pistes à développer, affecte des représentants aux transactions et invite les représentants à prendre contact au moment optimal pour transformer les MQL en SQL et les SQL en clients.

    Solution d'automatisation des ventes 2 : CPQ 

    Recommandation du fournisseur : KBMax ($100 par utilisateur/mois)

    Configure-price-quote (CPQ) software est une puissante solution d'automatisation des ventes destinée aux fabricants de produits complexes et configurables. ça fait vendre ingénieur sur commande produits un jeu d'enfant, peu importe la taille de votre catalogue de produits et le nombre d'options ou de dépendances qu'il contient.

    Configuration visuelle du produit allows sales reps to view and configure products in 3D, generating prices and quotes in moments. Product rules built into the CPQ prevent configuration mistakes, ensuring every product is configured for engineering efficiency. No more customer-sales-engineering-manufacturing back-and-forth.

    CPQ takes lots of manual sales tasks out of the equation. Tarification dynamique évite aux commerciaux d'avoir à rechercher les prix pour chaque changement de configuration. Les devis et propositions sont générés automatiquement. Et il n'est pas nécessaire de saisir manuellement les données. Les algorithmes d'IA fournissent aux représentants des suggestions et des recommandations de produits qui augmentent la taille de la transaction et augmentent la satisfaction.

    KBMax eases your engineering team’s workload too with CAD and automatisation de la conception. The CPQ generates technical drawings, BOMs, and CNC cut sheets with a click of a button. And unlike Salesforce CPQ, KBMax can be used by customers as well as reps. Click here if you’d like us to vous montrer comment ça marche.

    Solution d'automatisation des ventes 3 : automatisation du marketing

    Recommandation du fournisseur : Campagne active ($9-$479/mois pour 25 000 contacts, essai gratuit de 14 jours)

    Un logiciel d'automatisation du marketing permet aux commerciaux de conclure des affaires en créant des expériences client hautement intégrées et personnalisées. Comment? En automatisant tout, des e-mails (avec des modèles préconfigurés et des campagnes goutte à goutte) aux médias sociaux et à la segmentation du marché.

    Il existe de nombreux outils d'automatisation du marketing différents sur le marché, et beaucoup d'entre eux sont excellents. Certains, comme CoSchedule, se spécialisent dans une chose - dans ce cas, les calendriers et les publications de contenu sur les réseaux sociaux. D'autres, comme Hubspot, Klaviyo, Marketo, ActiveCampaign et SendinBlue, automatisent diverses tâches marketing en réponse au comportement des clients.

    ActiveCampaign combine des logiciels de marketing de base tels que la gestion des contacts, la segmentation et le marketing par e-mail avec un générateur de flux de travail convivial par glisser-déposer. Il s'intègre au CRM pour créer des expériences client contextuelles qui s'imbriquent parfaitement.

    Solution d'automatisation des ventes 4 : PIM

    Recommandation du fournisseur : Pimcore (Édition communautaire gratuite)

    Avec le logiciel de gestion des informations sur les produits (PIM), toutes vos informations sur les produits - et chaque configuration possible - sont consolidées au sein d'une plate-forme unique. 

    Un PIM sert de source de vérité unique et faisant autorité pour vos commerciaux. Avec des spécifications de produits précises et à jour, des images, des schémas, des manuels, des certificats, etc., un PIM permet aux commerciaux de localiser facilement les informations dont ils ont besoin pour aider les clients à commander les bons produits pour répondre à leurs besoins spécifiques. 

    Un PIM puissant et intuitif peut réduire votre charge de formation pour les nouveaux employés et les nouveaux produits, supprimer les goulots d'étranglement créés par les connaissances tribales cloisonnées et faciliter la cohérence omnicanal. 

    Les principaux fournisseurs de PIM incluent Salsify, Akeneo et Pimcore pour les moyennes et grandes entreprises et Plytix ou Pimcore pour les PME. 

    Solution d'automatisation des ventes 5 : logiciel de planification de réunions

    Recommandation du fournisseur : Calendement ($0- $12 par utilisateur/mois)

    La planification des réunions est une énorme perte de temps pour les commerciaux et l'une des tâches de vente les plus simples à automatiser. 

    Il existe de nombreuses applications de planification différentes, notamment MeetingBird, Doodle, Rally et HubSpot Meetings. Calendement est l'un des meilleurs – c'est simple et ça marche. Il s'intègre à votre calendrier principal et permet aux autres de planifier des réunions avec vous. Il vérifie votre disponibilité et crée différents types de réunions à des fins différentes en fonction de votre emploi du temps. 

    Avec Calendly, vous pouvez envoyer aux prospects et clients un lien qui leur permet de visualiser vos disponibilités et de mettre un rendez-vous dans votre agenda. Une fois qu'ils ont sélectionné une heure qui fonctionne, la réunion est automatiquement enregistrée dans les deux calendriers. 

    Solution d'automatisation des ventes 6 : automatisation des flux de travail

    Vendeur recommandé : Zapier ($0-$599 par mois)

    Bien que le logiciel d'automatisation des flux de travail ne se limite pas aux cas d'utilisation de l'automatisation des ventes, il s'agit de l'une des solutions les plus puissantes pour maximiser l'efficacité des ventes que vous puissiez mettre en œuvre. Il est capable d'automatiser tout processus ou flux de travail répétitif ou prévisible auquel vous pouvez penser.

    Il existe un certain chevauchement avec les autres solutions d'automatisation des ventes décrites ci-dessus. Alors pourquoi avons-nous inclus le workflow ici en tant que catégorie à part entière ? Simple : il couvre à peu près tout ce qui reste.

    Les outils d'automatisation de flux de travail populaires incluent Nintex et KissFlow, qui offrent des générateurs de flux de travail par glisser-déposer et des formulaires électroniques. Mais pour la facilité d'utilisation et une multitude d'intégrations (plus de 3 000), rien ne se compare à Zapier.

    Les « Zaps » populaires (tâches automatisées dans Zapier) pour les commerciaux comprennent :

      • Mise à jour et organisation de votre CRM
      • Informer les chefs d'entreprise des nouveaux prospects
      • Envoi d'e-mails déclenchés par un comportement spécifique
      • Partager des publications sur les réseaux sociaux sur Slack
      • Ajout de nouveaux prospects au logiciel de marketing par e-mail 

    Les possibilités sont infinies!

    La ligne de fond

    Les commerciaux les mieux notés savent que les relations sont leur atout le plus précieux. Ils tirent parti des logiciels d'automatisation des ventes pour consacrer moins de temps à l'administration et plus de temps à l'établissement de relations et à l'entretien des prospects - le côté «humain» des ventes qu'aucune IA ne peut reproduire.

    Nous l'entendons tout le temps : la technologie prend le pas sur tous les rôles dans tous les secteurs. Les représentants commerciaux les plus performants du futur seront ceux qui sauront marier des traits de personnalité innés tels que la confiance, le charisme et la compétitivité avec une solide compréhension des logiciels d'automatisation des ventes au fur et à mesure de leur évolution. La maîtrise des outils de cette liste sera un excellent moyen pour tout représentant d'aller de l'avant et de booster ses performances.

    Emily Stevens

    Emily Stevens

    Emily est une professionnelle du marketing avec des connaissances en stratégie de marque, stratégie numérique et contenu créatif. Elle aime éduquer son public sur les avantages des produits et sur la façon dont leur facilité et leur utilisation peuvent aider à l'efficacité et à la résolution de problèmes.

     
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