Imaginez voir un produit dans son environnement réel et interagir avec lui en temps réel. Seul le produit n'a pas encore été fabriqué. Eh bien, maintenant vous le pouvez, grâce à la technologie de réalité augmentée (RA).
Menant configurer le devis (CPQ) companies like Épicor CPQ are incorporating augmented reality (AR) technology into their solutions. This enables businesses to create more engaging, persuasive, immersive, and transparent buying experiences for their customers.
In this article, we uncover the cutting-edge tactics being employed by companies as they harness the power of AR. We’ll explore the profit-generating advantages and how to incorporate this Industrie 4.0 technology into your operations, setting you apart from the competition.
Qu'est-ce que la réalité augmentée ?
Réalité augmentée (RA) est une technologie qui nous permet d'améliorer et de superposer des informations numériques sur le monde réel. Il combine le monde physique avec des détails générés par ordinateur pour créer une nouvelle expérience hybride.
Explorer un ensemble de frein
Ceci est un exemple simple d'implémentation d'un sélecteur de pièces. Trouvez des pièces dans un modèle 3D éclaté et vérifiez et manipulez le stock, et visionnez des vidéos de produits intégrées.
AR fonctionne à l'aide d'un appareil, généralement un smartphone ou une tablette, doté d'un appareil photo et d'un écran. L'appareil capture une vidéo ou une image du monde réel, puis superpose le contenu numérique. Ce contenu numérique peut être n'importe quoi, des modèles et animations 3D au texte, aux images et aux vidéos.
Exemples d'application étendue de la technologie AR dans la fabrication
Formation et intégration: La RA peut superposer des informations pertinentes sur des manuels ou d'autres supports pour donner vie à l'apprentissage. De plus, dans les scénarios de formation pratique, la réalité augmentée peut superposer des informations directement sur les machines ou les équipements, permettant aux stagiaires de recevoir des conseils et une assistance en temps réel pendant qu'ils travaillent.
Entrepôt: la réalité augmentée peut aider les employés d'entrepôt à trouver des articles et fournir des conseils pour les opérations de prélèvement et d'emballage, réduisant les erreurs, augmentant la productivité et améliorant la gestion des stocks.
Assemblage et entretien: AR peut aider les travailleurs à assembler des produits et équipements complexes et guider les utilisateurs tout au long des procédures de maintenance.
Contrôle de qualité : AR peut voir les superpositions numériques des spécifications du produit lors de la recherche de défauts.
Conception: Les ingénieurs concepteurs peuvent utiliser la RA pour évaluer des prototypes virtuels, en apportant les modifications nécessaires au stade de la conception avant que les choses ne deviennent coûteuses.
Quelle est la différence entre la réalité augmentée et la réalité virtuelle
La réalité virtuelle (VR) permet aux utilisateurs de découvrir un environnement numérique entièrement simulé via un casque. Contrairement à la réalité augmentée, les utilisateurs de réalité virtuelle se sentent transportés dans un monde complètement différent, créant une expérience totalement immersive, hyperréaliste et profondément percutante.
Mais il y a un inconvénient important à la réalité virtuelle : elle nécessite un équipement spécialisé, ce qui la rend plus chère et moins accessible. Tous les clients doivent faire l'expérience de la réalité augmentée est un smartphone, le rendant disponible à tout moment, n'importe où.
Que sont les solutions de devis de configuration ?
CPQ stands for Configure, Price, Quote. It’s a process that involves configuring a product to meet a customer’s specific requirements, determining the price of the configured product, and generating a quote for the customer. CPQ is commonly used in businesses that sell complex, customizable products, such as specific manufacturing sectors.
Configurer les solutions de devis like Epicor CPQ simplify and automate the CPQ process for salespeople and end customers. Instead of configuring products, calculating prices, and creating quotes manually, the software does it all. This automation saves time, eliminates errors, and enhances the customer experience.
The top configure price quote solutions use something called “visual Configuration du produit.” This means that customers can see a 3D picture of the thing they’re customizing. They can also move it around on the screen and watch as it changes in real-time. This transforms the customer experience, reducing errors and increasing the win rate.
Comment le meilleur logiciel CPQ utilise la réalité augmentée
Augmented reality (AR) technology takes 3D visualisation du produit and configuration to another level. With AR, customers can visualize products in their real-world environment, which creates a more captivating and persuasive experience.
Au lieu de simplement visualiser les produits à l'écran ou dans une brochure, les clients utilisant la réalité augmentée peuvent voir les produits in situ et interagir avec eux en temps réel. Les vendeurs peuvent ajouter des informations contextuelles telles que les spécifications du produit aux images générées par ordinateur, aidant ainsi les clients à prendre des décisions plus éclairées.
Les avantages de l'utilisation de la réalité augmentée pour vendre des produits configurables
Facilite le libre-service
Dans le monde B2B moderne, les acheteurs cherchent de plus en plus à minimiser leurs relations avec les commerciaux et recherchent des moyens de se servir eux-mêmes. Cette tendance est particulièrement évidente chez les Millennials et a été encore accélérée par le COVID-19.
En fournissant plus d'informations visuelles grâce à la technologie de réalité augmentée (AR), les acheteurs ne doivent plus compter uniquement sur un représentant commercial pour obtenir des conseils et des descriptions de produits. Les clients peuvent se renseigner sur les configurations et passer des commandes à leur propre rythme, ce qui est stimulant.
Convivial à distance
La technologie de réalité augmentée (RA) est une excellente solution pour le travail à distance, car elle offre une expérience captivante et interactive aux clients qui ne veulent pas ou ne peuvent pas justifier les frais de déplacement vers une salle d'exposition pour voir les produits.
Au lieu de cela, les clients peuvent découvrir une représentation réaliste d'un produit de n'importe où, tant qu'ils disposent d'un smartphone connecté à Internet. Et les entreprises n'ont pas à dépenser de l'argent pour construire et entretenir des salles d'exposition physiques. C'est donc un gagnant-gagnant.
Augmente le taux de victoire
La réalité augmentée ajoute une plus grande clarté à l'expérience de vente, ce qui est particulièrement important pour les produits plus complexes. Les clients se sentent plus confiants dans leurs choix de configuration car ils voient le résultat final à l'avance, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.
De plus, AR permet aux vendeurs de présenter facilement leur gamme complète de caractéristiques et d'options de produits, augmentant ainsi les chances de vente incitative ou de vente croisée, ce qui augmente la taille moyenne des transactions.
Améliore la productivité des commerciaux
La réalité augmentée réduit la charge de travail des équipes de vente surchargées et inexpérimentées. Les commerciaux n'ont plus besoin de se fier aux descriptions verbales ou écrites pour communiquer les caractéristiques et les avantages d'un produit ; les utilisateurs peuvent voir le produit par eux-mêmes. Avec plus de clients empruntant la voie du libre-service, les vendeurs ont plus de temps pour se concentrer sur la génération d'affaires et l'entretien des relations.
Différencie les entreprises des concurrents
The B2B sector presents a significant opportunity for transformation numérique. However, most manufacturers lag far behind their B2C counterparts when it comes to digitization. By leveraging augmented reality, businesses can provide buyers with the digital experiences they expect, demonstrating a commitment to digital-first practices and increasing brand value.
En conclusion,
La technologie de réalité augmentée (AR) est un outil puissant pour les entreprises vendant des produits configurables complexes. Les clients peuvent voir les produits dans des environnements réels et mieux comprendre leurs fonctionnalités et leurs avantages. Une meilleure clarté améliore non seulement l'expérience client, mais augmente également les bénéfices.
Si vous souhaitez augmenter les taux de réussite et la taille des transactions, réduire la taille de votre équipe de vente et vous démarquer en tant que leader numérique dans votre secteur, la réalité augmentée pourrait être la technologie dont vous avez besoin. Contactez-nous chez Epicor CPQ pour en savoir plus.
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