Comment créer un configurateur de produit

Alors, vous voulez savoir comment créer un configurateur de produit…

Plus de la moitié de nos clients utilisaient auparavant une sorte de configurateur de produit avant de venir à Epicor CPQ pour examiner notre solution cloud CPQ. Ces solutions vont de simples tableaux de prix dans des feuilles de calcul aux macros Excel complexes, en passant par des projets de développement personnalisés pluriannuels complets.

Alors que les entreprises évaluent les fournisseurs de CPQ et les comparent à ce qu'elles ont construit pour elles-mêmes, elles évaluent une fois de plus les facteurs d'achat par rapport à la manière de créer un configurateur de produit pour elles-mêmes - le même dilemme auquel elles ont été confrontées lorsqu'elles ont fait le choix de partir. avec une solution maison il y a des mois ou des années. La bonne nouvelle est qu'il existe un nombre croissant de solutions SaaS cloud qui offrent des avantages majeurs par rapport à la création de quelque chose de personnalisé. Déballons la question et les options disponibles.
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Les 10 principales raisons de choisir Epicor CPQ

Ce téléchargement à lecture rapide vous guide à travers les 10 principales raisons pour lesquelles les clients nous choisissent pour leur CPQ. De notre visualisation 2D/3D et de notre technologie de moteur de règles robuste à nos excellents collaborateurs, découvrez les qualités qui font qu'Epicor CPQ est utilisé et apprécié par plus de 10 000 clients dans le monde.

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Comment créer un configurateur de produit :
Peser la question sur la construction par rapport à l'achat

Construire contre acheter est l'une de ces questions fondamentales en informatique lorsqu'on examine une nouvelle solution logicielle. Maintenant, il n'y a pas de "bonne" réponse à cette question, et comme pour la plupart des décisions difficiles, vous pesez les points positifs et négatifs tout en essayant de prédire tous les résultats possibles que la décision (ou l'indécision) aura sur l'entreprise.

1. Création d'un configurateur de produit avec Microsoft Excel

Pendant de nombreuses années et pour de nombreuses entreprises, Microsoft Office Excel a été une application de cœur, de la comptabilité aux ventes front-end, de l'approvisionnement à l'analyse. C'est une superbe application en soi et continue de servir les petites entreprises comme solution de base, mais elle n'est pas sans défauts.

De nombreuses organisations commencent par essayer de standardiser les prix dans Excel. Ensuite, ils essaient de générer des devis avec, ou deviennent fantaisistes et essaient de commencer à créer une logique et des inventaires dans leurs feuilles de calcul pour conduire Configuration du produit.

Au fur et à mesure que les petites entreprises deviennent des entreprises de taille moyenne ou des entreprises, elles constatent que leurs besoins de collaborer et de maintenir une source de vérité unique signifient qu'elles ont dépassé Excel en tant qu'option. Les choses peuvent devenir imprévisibles lorsque vous essayez d'évoluer au-delà d'un projet ou d'un défi d'équipe, en attaquant des opérations commerciales clés utilisant Excel comme épine dorsale. Voyons les avantages et les inconvénients du choix de cette option :

Notre vice-président de la recherche et du développement, Luigi Ottoboni a beaucoup plus à dire sur le choix d'Excel comme configurateur ou CPQ application. Découvrez son article de blog : Une feuille de calcul Excel peut-elle être transformée en logiciel de devis réel ?

2. Codage personnalisé d'une solution CPQ maison

Vous êtes courageux n'est-ce pas ?! Cette option n'est pas pour quelqu'un qui est juste confiant dans sa connaissance de ses produits et dans la façon de les vendre. Ils s'inscrivent également pour un poste dans le développement organisationnel, la collecte des exigences, la gestion de projet, la gestion du cycle de vie du développement logiciel, les tests système/utilisateur final/d'acceptation, la gestion du changement - oh, et la liste est longue.

Mais bon, nous suivons une construction Pros vs. Cons ici, et tout ne peut pas être mauvais, alors jouons-le :

Ce qu'il faut retenir ici, c'est que si vous choisissez cette voie, vous devriez probablement avoir une main-d'œuvre interne qui est habituée à lancer des projets de développement personnalisés, et mieux, sait spécifiquement comment créer un configurateur de produit. Il faudra une petite armée pour créer quelque chose de vraie valeur, et si vous étiez sérieux au sujet de le faire correctement, il faudrait une quantité importante de conseils et de conseils extérieurs. Honnêtement, il est difficile de voir comment cela pourrait économiser de l'argent par rapport à une option d'achat, mais si le contrôle et la flexibilité sont la préoccupation majeure, cela fonctionne pour certaines entreprises.

3. Comment créer un configurateur de produit à l'aide d'un « Job Shop » (tiers sous contrat)

Semblable à l'option ci-dessus, il va y avoir des défis avec la propriété du développement du logiciel. Votre rôle dans ce cas sera plus d'un guide et moins axé sur la livraison. Vous feriez donc mieux d'avoir une vision claire de ce que vous construisez exactement, avec des budgets, des échéanciers et des ressources prêts à tenir votre fournisseur sous contrat responsable.

Tout comme le développement en interne, il s'agit probablement d'un moyen encore plus coûteux de réinventer la roue qui entraînera des risques plus élevés que l'achat et le déploiement d'un logiciel CPQ prêt à l'emploi. Mais, si vous devez disposer de fonctionnalités personnalisées, d'un niveau de contrôle élevé et que vous ne voulez pas prendre le risque de posséder un développement, cela pourrait être votre seule option.

4. Acheter (ou s'abonner à) une solution CPQ

Les entreprises qui ont dépassé le stade de l'utilisation d'Excel et d'outils maison pour exécuter leurs fonctions de vente trouveront un certain nombre de fournisseurs CPQ prêts à accepter leur entreprise. Choisir un fournisseur de CPQ (ou n'importe quel fournisseur de logiciels d'ailleurs) n'est pas une tâche facile. Vous devez regarder au-delà des emplacements lisses et des objets brillants pour creuser et trouver s'il y a une bonne correspondance avec les exigences, et ils ont les preuves du client pour prouver qu'ils peuvent livrer et garder un client heureux. La tendance lors de l'évaluation est d'essayer de comparer des pommes avec des pommes - et cela peut être difficile de nos jours avec la segmentation du marché CPQ.

Ici, nous comparons les avantages et les inconvénients de l'achat pour vous sortir du problème :

D'accord, nous avons triché sur ce dernier, en disant qu'il serait à la fois potentiellement moins cher ET plus cher de se construire plutôt que d'acheter. Vous vous dites probablement : « Hé, c'est quoi mon pote ? » Eh bien, si vous êtes dans le monde de la technologie depuis un certain temps, vous savez que c'est la promesse d'un développement personnalisé bon marché qui vous séduit. Mais souvent, le prix de la mise en œuvre d'une plate-forme qui peut être maintenue vous fera économiser plus d'argent à long terme.

Certaines solutions codées personnalisées fourniront une valeur à court terme avant de devenir ingérables, tandis que beaucoup n'atteignent jamais le déploiement. Construire le vôtre peut sembler une méthode plus rapide et moins chère que d'aller avec un fournisseur, mais les histoires d'horreur que nous avons vues racontent une histoire plus effrayante d'entreprises paralysées essayant de nager avec une ancre attachée autour du cou.