CPQ

Qu'est-ce que la technologie CPQ ?

Configure Price Quote or CPQ technology reduces the inefficiencies that happen during a sales process.  It minimizes mistakes that happen when you create quotes for customers with complex product needs, while reducing the time it takes to do so. When paired with your sales teams’ CRM, CPQ technology enhances your teams’ ability to close more business, faster. It’s been said that 30-50% of won deals go to the sales teams that respond first. We would argue that nowadays this rings true for the entire sales process. When sles équipes de vente ne consacrent qu'environ 23% de leur temps à « vendre » il est préférable d'avoir des outils en place qui les rendent efficaces.   

Comment la technologie CPQ aide les équipes ?

La technologie CPQ libère les équipes des lignes et des colonnes qui les piègent dans des feuilles Excel ou Google obsolètes qui ralentissent les conversations entre vos clients et vos équipes commerciales. Dans un monde où tout est apparemment à portée de clic ou de balayage, il est préférable d'être à la pointe de la technologie et de disposer d'un système de devis automatisé précis et rapide.

Un livre blanc publié par Google et le Corporate Executive Board a révélé que Les clients B2B navigueraient près de 60% à travers un processus de prise de décision d'achat avant de s'engager avec une équipe de vente. Un système CPQ précis et rapide rationalise le processus de vente en offrant aux équipes de vente une visibilité complète sur la disponibilité, la variété et le prix des produits en temps réel. Cela seul permet d'économiser du temps et des efforts pour rechercher des approbations ou des prix, ce qui peut prendre des heures ou pire, des jours. Et comme l'a écrit David Heitman de Fast Company, Le temps tue les offres. Nous sommes d'accord.   

Ce ne sont pas seulement les équipes de vente qui bénéficient de la technologie CPQ, les équipes qui gèrent les factures de votre entreprise ont besoin de la précision qu'un système CPQ peut fournir. Les problèmes de communication et les systèmes basés sur des feuilles de calcul inexacts créent le chaos, font perdre un temps précieux et entravent la croissance de l'entreprise. Pire encore, cela pourrait mettre fin à une relation client.    

Having CPQ technology integrated into your business is also beneficial to your engineering teams. KBMax Snap is robust enough to handle complex mathematical functions, product rules, and manufacturing data. Setting up a proprietary system takes a lot of time, code, and overhead to build and maintain. KBMax Snap is easy to set up and maintain.

En fin de compte, les clients gagnent ?

L'intégration de la technologie CPQ dans votre entreprise permet de gagner du temps, de créer de nouvelles opportunités commerciales et de mettre fin aux erreurs de tarification coûteuses créées par les méthodologies archaïques. En supprimant ces barrières imposées par l'entreprise, vos équipes de première ligne deviennent encore plus fortes. Seules les équipes de vente sont en mesure d'interagir avec davantage de clients potentiels, car elles n'ont plus à faire le gros du travail inutile qui occupait autrefois leur temps. Sans les obstacles, les équipes de vente peuvent revenir à ce qu'elles font le mieux, créant des relations durables avec les clients.