CPQ

Les entreprises appellent cela « manger sa propre nourriture pour chien ». Vous êtes-vous déjà demandé d'où venait cette phrase ? Je l'ai bien sûr fait, alors je l'ai googlé avant d'écrire cet article. Une légende urbaine raconte qu'un PDG est monté sur scène et a littéralement mangé la nourriture pour chiens de l'entreprise devant les actionnaires pour montrer à quel point c'était bon. Pas sûr qu'il y ait du vrai là-dedans, mais j'ai pensé partager mes recherches. Mais pour traduire le sens de l'expression, il fait référence aux entreprises qui utilisent leur propre produit, lorsque cela a du sens.

Regardons quelques exemples

Imaginons les pires scénarios. Vous traversez le campus Apple et vous ne voyez pas un seul MacBook ou IMac posé sur un bureau. Ou vous êtes un fabricant de remorques transportant de l'équipement sur le produit d'une autre marque. 

Les 10 principales raisons de choisir Epicor CPQ

Ce téléchargement à lecture rapide vous guide à travers les 10 principales raisons pour lesquelles les clients nous choisissent pour leur CPQ. De notre visualisation 2D/3D et de notre technologie de moteur de règles robuste à nos excellents collaborateurs, découvrez les qualités qui font qu'Epicor CPQ est utilisé et apprécié par plus de 10 000 clients dans le monde.

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Dans l'espace technologique, en particulier les logiciels, j'ai entendu parler de grandes entreprises qui n'utilisent pas toujours leur propre produit aux fins prévues. Par exemple, les entreprises qui placent leurs données clients dans le CRM de quelqu'un d'autre, leur inventaire dans un autre ERP et exécutent des processus via un autre outil de gestion du cycle de vie du projet. La question qui me vient immédiatement à l'esprit est : POURQUOI ?

Pourquoi un éditeur de logiciels n'utiliserait-il pas son propre produit ? Cela témoigne-t-il de la complexité de leur processus de mise en œuvre ? Ou est-ce trop difficile de le faire fonctionner ? Ou ce n'est pas aussi bon qu'ils le prétendent ? 

Manger notre propre nourriture pour chien

Chez KBMax, j'étais ravi de voir le potentiel réaliste de notre produit à des fins internes. Lorsque nous montrons à des clients potentiels comment ils peuvent configurer, tarifer et citer leurs produits de manière élégante et automatisée, pourquoi n'utiliserions-nous pas le même outil pour faire nos propres devis ????

Alors nous l'avons fait. Tout a commencé avec nos vendeurs utilisant notre configurateur pour créer des propositions avec des prix et des règles modifiables qui alimentent automatiquement un document de vente dynamique.

Et plus récemment, nous avons demandé à une entreprise de conception de nous construire un calculateur de valeur pour notre site Web afin d'aider les clients. Mais, nous avons pensé : "Hé, KBMax pourrait facilement résoudre ce problème pour nous !"

Lancement de notre propre calculateur de valeur

Nous avons donc lancé aujourd'hui notre propre calculateur de valeur CPQ construit et alimenté par KBMax. Vous pouvez intégrer des métriques commerciales telles que le # des commandes, des commerciaux et des ingénieurs et nous illustrons la valeur tangible que KBMax CPQ peut apporter à votre organisation. Nous voulions montrer à quel point une plate-forme commune pour vos clients, vos ventes et votre ingénierie peut vous apporter une valeur ajoutée. Il élimine également les pénibles croquis de serviettes, les prix non standardisés et les cycles de transaction lents lors de la vente de vos produits manufacturés.

En le construisant à l'aide du configurateur de KBMax, nous pouvons facilement y apporter des modifications chaque fois que nous recevons des métriques client mises à jour. Nous pouvons également développer l'outil en continu sans subir les dépenses qui finiront par survenir en fonction d'une solution personnalisée.