Configurateur CPQ

Avec la dernière version de KBMax, vos produits peuvent être affichés et configurés avec un nouveau niveau de flexibilité. Cette entrée de blog vous présente la nouvelle fonctionnalité Mises en page et vous donne quelques exemples.

Profitez d'un configurateur CPQ plus flexible avec la nouvelle fonctionnalité « Layouts » de KBMax

Alors, quel est le problème que KBMax Layouts résout ? Les mises en page peuvent vous aider non seulement à mieux vendre, mais aussi à influencer d'autres parties de votre processus de devis en espèces.

Avec la plupart des fournisseurs de CPQ, vous pouvez concevoir votre propre logique personnalisée, mais vous êtes limité par la façon dont vous affichez cette logique à l'écran. Bien sûr, vous pourrez peut-être ajuster l'ordre des champs ou diviser ces champs en différents groupes ou pages, mais le reste de l'interface est fixe et ne peut pas être ajusté. Il n'y a qu'une seule mise en page, et vous devez l'utiliser.

Avec KBMax, vous pouvez sortir de ce moule. À ce stade, KBMax a permis une seule façon d'afficher votre configurateur CPQ (appelée notre mise en page « Classique »). Avec notre dernière version, vous avez désormais la possibilité de créer vos propres mises en page, résultant en la meilleure interface utilisateur pour vos propres besoins spécifiques.

Comment la visualisation des produits change-t-elle la donne ?

Obtenez une perspective basée sur les données sur la façon dont la vente visuelle devient la future norme pour les entreprises B2B.

En savoir plus ici

Quels sont les cas d'utilisation ?

Cette nouvelle flexibilité de mise en page vous offre davantage de moyens de communiquer vos produits complexes à un plus grand nombre de publics. Voici quelques exemples:

Créer un marketing convaincant et mémorable

Vos clients potentiels en apprennent déjà plus sur vos produits grâce à vos méthodes de marketing standard telles que votre site Web, la gestion des e-mails et l'automatisation du marketing. Faites passer ces techniques au niveau supérieur avec un Configurateur KBMax CPQ – conçu spécifiquement pour, immerger, captiver et même divertir !

Notre client Caterpillar, un fabricant d'équipement lourd de renommée mondiale, se préparait à lancer un produit radicalement nouveau sur le marché. Basé sur un nouveau moteur électrique, au lieu de l'ancien diesel, le nouveau produit offre plus de couple, un meilleur contrôle de l'opérateur et des économies de coûts. Mais il y a un hic : le produit est si différent que les clients potentiels ne sont pas familiers avec les avantages de la propulsion électrique et peuvent éviter complètement le produit, préférant rester avec les produits diesel « testés et vrais » avec lesquels ils sont familiers.

Le problème: Comment éduquer les clients potentiels sur les avantages d'un produit radicalement nouveau, sans paraître pédant ?

La solution: Créez un jeu immersif, basé sur le Web et optimisé pour les smartphones - construit avec un KBMax configurateur visuel CPQ!

Grâce à la nouvelle flexibilité de notre moteur de mise en page, de nombreux éléments généralement nécessaires à l'achat d'un produit (le widget de tarification dynamique, les onglets de page, etc.) peuvent être supprimés. Seuls la scène 3D, le texte marketing et un simple navigateur sont affichés. Dans cette interface simple conçue spécialement pour les utilisateurs de smartphones, la scène 3D est affichée plus de le configurateur au lieu de rester d'un seul côté. Nous nous retrouvons avec un outil de marketing idéal sans aucune distraction du message « pourquoi cette nouvelle technologie d'entraînement électrique est meilleure ».

Améliorer le débit et la précision dans la fabrication

Il est évident qu'un configurateur doit être utilisé par les commerciaux ou l'utilisateur final pour effectuer des sélections et voir à quoi ressemblera le produit à l'écran. Mais ne vous arrêtez pas là ! Le processus de devis en espèces comporte d'autres étapes qu'un configurateur KBMax peut aider à améliorer.

Envisager CPQ pour la fabrication. Une fois que le client a conçu et soumis son produit configuré sur mesure, le processus de fabrication doit commencer. Notre moteur de règles CPQ avancé et puissant automatisation des documents peut vous aider à créer des instructions d'assemblage, des routages et des listes de pièces pour vos équipes de fabrication dans de nombreux formats, comme Excel, Word ou PDF. Mais pourquoi recourir au papier ?

Avec la flexibilité supplémentaire de KBMax Layouts, ce même configurateur peut vous aider avec automatisation de la fabrication en aidant au processus d'assemblage - grâce à l'utilisation de la documentation à l'écran. Que diriez-vous d'un exemple de la façon dont cela pourrait fonctionner? Disons qu'un fabricant de pièces automobiles est chargé de créer des faisceaux de câbles ; combinaisons complexes de fils et de connecteurs qui doivent être coupés, soudés, stabilisés, testés et emballés. Plutôt que d'avoir une version imprimée des instructions d'assemblage dans un bac, les travailleurs utilisent KBMax sur des écrans tactiles situés au-dessus de chaque poste d'assemblage.

Le nouveau moteur de mise en page permettrait à la même configuration qu'un client voit d'être affichée complètement différemment pour l'assembleur ; où les prix et autres éléments inutiles sont cachés. Les instructions de montage (invisibles pour le client) sont affichées bien en vue à côté de la scène 3D du câblage, avec de simples boutons de navigation « étape précédente » et « étape suivante ». Les assembleurs peuvent lire les instructions et faire tourner le modèle 3D du harnais à l'écran pour voir leur objectif d'assemblage sous n'importe quel angle. De plus, le temps pris pour chaque étape de fabrication peut être suivi, ce qui contribue aux initiatives d'amélioration continue des processus.

Ce ne sont là que deux exemples de la façon dont la nouvelle version de KBMax peut libérer votre investissement dans le configurateur CPQ. Allez plus loin, avec une plus grande précision et un meilleur alignement de la marque grâce à notre nouvelle fonctionnalité Mises en page.

Pour plus de détails sur cette version et d'autres, visitez notre Notes de version.

Vous voulez être alerté des fonctionnalités de version à venir ? Abonnez-vous à nos notes de version flux RSS.