L'un des moyens les plus puissants d'augmenter les ventes est la fonctionnalité de robuste Configurer le devis (CPQ) tools. CPQ tools elevate your entire sales experience for the end user–salespeople, customers, or partners–and streamline processes on the back end for your sales, engineering, and shop floor teams.
Grâce aux outils CPQ, votre client peut obtenir un devis personnalisé instantanément, fini les retards, les allers-retours et les suivis inutiles. Vos commerciaux peuvent se libérer de la confusion et du stress liés à la configuration manuelle des produits et au calcul des prix et des devis. Et votre équipe d'ingénieurs bénéficie de fichiers CAO et de nomenclatures générés automatiquement, ce qui réduit le fardeau de l'ingénierie personnalisée. C'est une victoire partout.
La mise en œuvre des outils CPQ pour votre entreprise augmente l'efficacité, réduit les erreurs humaines et offre tous les avantages de l'automatisation. Cela aide votre force de vente à conclure plus d'affaires plus rapidement et permet aux clients de se servir eux-mêmes (si c'est le chemin d'achat qu'ils choisissent).
Lisez la suite pour en savoir plus sur la configuration des outils de devis et les sept fonctionnalités qui ont l'impact le plus significatif.
Que sont les outils CPQ ?
Les outils CPQ (configuration, prix et devis) aident les fabricants de produits complexes et configurables à simplifier, rationaliser et automatiser leur processus de vente.
Instead of configuring products manually–choosing from thousands of options–CPQ tools contain sales and fabrication rules that help match customers to their optimal configurations automatically before auto-generating prices and quotes. In addition, the best CPQ tools also generate CAD files, BOMs, and further documentation for the engineering department and shop floor.
Avec les outils CPQ, les fabricants peuvent accélérer leur cycle de vente de quelques jours à quelques minutes, augmentant ainsi l'efficacité des ventes. Les tâches compliquées et chronophages deviennent simples et instantanées, ce qui facilite la vie de chacun. Ils peuvent améliorer la valeur de la marque en améliorant l'expérience client, transformant les acheteurs mécontents en évangélistes.
7 fonctionnalités indispensables pour votre logiciel de configuration
Vous souhaitez améliorer votre expérience client et générer de meilleurs résultats pour votre entreprise ? Découvrez ces fonctionnalités essentielles des outils CPQ les plus performants. Ces caractéristiques auront un impact majeur sur votre résultat net.
1. Visuels 3D et vente interactive
The best CPQ tools have visual product configurators–interactive visual interfaces that sales and end customers can use to design products in 3D. These configurators provide product information in an engaging, visual, user-friendly format. By allowing the end user to see your product line presented with various customizations, you can give your sales force the tools they need to secure customer buy-in quickly.
Ni votre équipe de vente ni vos utilisateurs finaux ne veulent passer du temps à se pencher sur des descriptions de produits ennuyeuses et hautement techniques. La vente visuelle est efficace, immersive et agréable et peut faire passer vos ventes au niveau supérieur.
2. Intégration du commerce électronique
Configurator software integrates seamlessly into leading eCommerce platforms (on-premise et cloud) afin que vous puissiez apporter votre configurateur de produit visuel directement sur votre propre site Web.
La fonctionnalité qui en résulte vous aidera à convaincre les clients d'essayer votre produit, le tout en quelques "clics" au lieu d'utiliser les heures-personnes et les dépenses associées aux salons professionnels, conférences et appels commerciaux. Votre entreprise peut gagner du temps et de l'argent en passant à un outil CPQ pour les ventes qui vous aide à atteindre un public mondial avec votre produit.
Customers around the globe can all see the manufacturing options and pricing in real time for your products and customize them for their own needs. Today’s B2B sales are driven by this sort of self-serve approach, and Logiciel CPQ tools are essential to achieve it.
3. Tarification dynamique
CPQ pricing software comes with “dynamic pricing” to showcase your products with accurate data in real time. This software cuts down on hours wasted creating sales quotes that could ultimately mean your customer takes his business elsewhere.
Ces outils sont conçus pour incorporer des données internes en direct. Ainsi, lorsque vous souhaitez exécuter une promotion avec une remise spéciale, cela se reflète dans les prix. Éliminez les traces écrites, les approbations et les signatures inutiles, et obtenez instantanément les informations qu'ils souhaitent.
4. Numérisation de bout en bout
CQP software is not just about closing the deal: it can also streamline engineering and manufacturing processes, driving the end-to-end engineer-to-order processes. The data captured by the configurator can be fed straight to your CRM, ERP, CAD system, and manufacturing center, removing the need for manual handoffs and making the process of creating products more efficient.
5. Moteur de règles sans code
Les outils CPQ exploitent les règles de produit et de tarification, qui sont de petits morceaux de code, pour contrôler la façon dont les produits sont configurés et cotés. La création de ce code peut être compliquée et nécessite souvent des tiers pour effectuer le travail, ce qui est lent et coûteux.
But the most powerful Solutions CPQ have a no-code rules engine. Regardless of technical abilities, every user can create rules using a drag-and-drop programming language. The freedom to manage these changes in-house is a huge competitive advantage, increasing agility and letting manufacturers launch new products and options more quickly.
6. Vente guidée
Le logiciel de configuration permet à votre force de vente de guider numériquement les clients tout au long du processus d'une manière accessible, claire et simple. Vos propres questions, invites et réponses intégrées au logiciel garantissent la cohérence des ventes, vous aidant à augmenter les taux de réussite et la taille des transactions. Ce guide devient votre façon d'accompagner le client du début à la fin et de conclure la vente. Les nouvelles recrues sont plus rapides et plus de représentants atteignent leur quota.
7. Accessibilité au cloud
Le logiciel CPQ basé sur le cloud (SaaS) fonctionne pour votre entreprise 24 heures sur 24, sept jours sur sept. Il est toujours allumé et accessible, ce qui signifie que vous n'êtes pas obligé d'attendre des rendez-vous de vente et des documents ou des devis de vente qui doivent être approuvés et examinés dans un bureau avant qu'un client puisse les voir.
The platforms are maintained by vendors so that you can lower maintenance costs and not be bogged down in the technical upkeep. CPQ software helps businesses collaborate and share data accessible to everyone, streamlining sales and manufacturing processes with greater efficiency.
Epicor CPQ : faites passer votre entreprise au niveau supérieur
Si vous êtes prêt à améliorer les fonctionnalités de votre site Web, à augmenter la vitesse du cycle de vente et la taille des transactions, à rationaliser la façon dont les données sont partagées dans votre organisation et à augmenter les bénéfices en général, Épicor CPQ est l'outil le plus fiable disponible.
We are the market leaders in configuration software, with a product that is robust, agile, and built to accommodate even the most complex product logic. We can give you the tools you need to showcase your products to customers with real-time and accurate pricing and be your Implémentation du CPQ guide to ensure rapid adoption.
Nous sommes passionnés d'aider nos clients à augmenter leurs ventes grâce à la configuration et à l'automatisation, et nous sommes fiers de fournir un service client exceptionnel tout au long du processus. Nous voulons que nos produits fonctionnent pour vous et serions ravis de vous montrer un démo en direct. Contactez Epicor dès aujourd'hui pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
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