Transformez la façon dont vous fixez le prix des produits

La tarification est en quelque sorte un art sombre, en particulier avec des produits de grande valeur où la taille de la marge offre un certain degré de flexibilité.

Comme nous le savons tous, la tarification ne concerne pas seulement ce que vous facturez, mais aussi ce que le client perçoit comme valeur. Et cette valeur perçue fluctue et varie constamment d'un client à l'autre.

Alors, que doivent faire les vendeurs lorsque le même prix peut sembler être un vol un jour et une arnaque totale le lendemain ? Réponse simple : implémentez le bon logiciel de tarification.

Un logiciel de tarification avancé vise à contrôler de nombreuses variables qui déterminent les prix optimaux. Il prend en compte des facteurs cruciaux tels que l'historique des achats, les niveaux de stock, les coûts des matières premières et les prix des concurrents, en optimisant les prix de manière dynamique (en temps réel) pour maximiser les revenus et la marge.

Menant configurer le logiciel de devis CPQ fait tout cela… et plus encore. En plus de la tarification dynamique, il permet aux vendeurs de proposer une expérience d'achat totalement immersive et très engageante qui augmente la qualité perçue des produits et leur permet d'augmenter encore les prix.

Si vous cherchez à transformer la tarification des produits configurables, aussi complexes soient-ils, cet article est pour vous. Nous allons nous plonger dans la puissance du logiciel Configure Price Quote CPQ et comment il révolutionne la précision, l'efficience et l'efficacité des prix.

Commençons!

Qu'est-ce que le logiciel de tarification CPQ ?

Essentiellement, le logiciel CPQ rationalise et automatise le processus de configuration, de tarification et de génération de devis. Avec le logiciel CPQ, les commerciaux sont guidés par des invites pour recueillir les besoins des clients. Ils sont ensuite présentés avec la configuration optimale, une tarification précise et un devis soigné, ce qui permet de gagner du temps et de réduire le risque d'erreurs.

L'automatisation CPQ fait gagner du temps aux vendeurs et élimine les erreurs, ce qui se traduit par un cycle de vente rapide et sans friction. Plus votre cycle de vente est rapide, plus vous générez de revenus. Pourquoi? Parce que votre entreprise peut conclure plus de transactions en moins de temps et offrir une expérience client supérieure et plus réactive, augmentant ainsi la satisfaction et la fidélité.

Les 10 principales raisons de choisir Epicor CPQ

Ce téléchargement à lecture rapide vous guide à travers les 10 principales raisons pour lesquelles les clients nous choisissent pour leur CPQ. De notre visualisation 2D/3D et de notre technologie de moteur de règles robuste à nos excellents collaborateurs, découvrez les qualités qui font qu'Epicor CPQ est utilisé et apprécié par plus de 10 000 clients dans le monde.

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Que sont les règles de tarification CPQ ?

Vous vous demandez comment le logiciel CPQ calcule le prix approprié pour chaque client ? C'est grâce à la magie de Règles de tarification CPQ. Ces règles, alimentées par des algorithmes et contraintes par des conditions et des variables prédéterminées, calculent automatiquement les prix en fonction des informations saisies dans le configurateur.

La force de votre logiciel CPQ est proportionnelle au nombre de variables qu'il peut prendre en compte dans ses calculs de tarification et à la complexité des stratégies de tarification et des scénarios qu'il peut gérer. De nombreuses solutions prennent en compte les caractéristiques du produit, les remises sur volume, le regroupement de produits, l'emplacement du client, les accords spécifiques au client, les prix des concurrents, etc. lors du calcul d'un prix.

Voici quelques exemples de ce que vous pouvez faire avec les règles de tarification CPQ :

• Différenciez les prix pour différents canaux de vente, tels que les revendeurs, les distributeurs ou les clients de commerce électronique.
• Déterminez les prix uniques, récurrents ou d'abonnement.
• Automatisez les remises en fonction des marges, des promotions et d'autres scénarios de tarification conditionnelle ou temporaire.
• Ajustez les prix et les promotions en fonction des dates de début et de fin saisies par l'utilisateur.
• Calculer les prix pour diverses unités de mesure, telles que par unité, par caisse, par douzaine, par tonne, etc.
• Fournissez des explications claires et concises sur la façon dont les prix ont été calculés, en mots et en chiffres.
• Comptabilisez des milliers de fonctionnalités et d'attributs de produits, chacun avec un ensemble complexe de restrictions et de dépendances.

Règles de tarification sans code

Les règles de tarification CPQ sont complexes. Mais ils ne doivent pas être compliqué. Du moins pas avec le langage de programmation sans code d'Epicor CPQ appelé Snap.

Snap permet aux utilisateurs sans savoir-faire technique de créer et de maintenir des règles et une logique de tarification très avancées sans écrire de code. Ils se contentent de "coller" les déclarations ensemble, et la solution valide les règles en temps réel.

Les intégrations avec l'ERP et d'autres systèmes de back-office signifient que CPQ a toujours accès aux dernières données de tarification. Tout est stocké dans un seul référentiel centralisé, améliorant la qualité et la cohérence des données et facilitant une plus grande accessibilité et collaboration.

La possibilité de démocratiser la logique de tarification et de créer des règles en interne change la donne, en particulier pour les entreprises dotées d'équipes informatiques plus petites. Cela signifie que les vendeurs peuvent expérimenter de nouvelles stratégies de tarification et modifier les prix à la volée en réponse à l'évolution des conditions internes ou externes.

Cette agilité permet aux entreprises qui utilisent Epicor CPQ d'avoir une longueur d'avance sur le marché et leur évite le fardeau, la frustration et les dépenses liés à la collaboration avec des développeurs tiers.

Tarification dynamique + configuration visuelle : une combinaison gagnante

La configuration visuelle des produits offre aux clients (et aux commerciaux) une expérience de conception et de tarification conviviale et interactive qui augmente la taille des transactions, les marges et les taux de conversion. Il n'est pas exagéré de dire : il révolutionne la façon dont les produits configurables complexes sont vendus.

Au lieu de lire les descriptions de produits, de regarder des photos de produits génériques et de compter sur les vendeurs pour répondre aux questions, les clients peuvent concevoir des produits de manière indépendante en interagissant avec des visuels 3D dans une interface intuitive. Leur produit prend vie au fur et à mesure qu'ils sélectionnent différentes options, et un prix est recalculé en temps réel. Cette clarté et cette transparence des prix renforcent la confiance et accélèrent la prise de décision, ce qui se traduit par des résultats plus positifs pour les acheteurs et les vendeurs.

Les vendeurs peuvent choisir d'afficher le prix au client ou de le garder caché sur le backend. La première option donne aux acheteurs l'autonomie qu'ils souhaitent dans leur parcours d'achat. Le deuxième choix est celui qui convient aux équipes de vente disposant d'une plus grande flexibilité en matière de tarification et devant soumettre les devis à un processus d'approbation formel.

Le logiciel de devis Configure peut automatiser ces flux de travail, acheminant les prix directement aux approbateurs désignés, leur permettant d'approuver ou de rejeter les prix et d'ajouter des commentaires en quelques clics. Ce degré d'automatisation augmente l'efficacité, la responsabilité et la collaboration.

Augmentez vos prix avec la configuration visuelle du produit

La configuration visuelle du produit est un différenciateur puissant. Il signale aux acheteurs que votre entreprise est un leader numérique dans votre secteur. Plus le frontal de votre configurateur est « avancé », plus il augmente la valeur de votre marque. Et plus la valeur de votre marque est élevée, plus vous pouvez facturer vos produits (sans sacrifier le volume des ventes).

Si vous souhaitez faire passer votre expérience de vente à un autre niveau, vous pouvez tirer parti de la réalité augmentée et virtuelle dans votre expérience de configuration. Ces technologies de pointe offrent une expérience plus immersive et interactive. Les utilisateurs peuvent visualiser les produits dans des paramètres du monde réel ou dans un environnement virtuel, ce qui rend le processus de configuration plus engageant et divertissant, en maintenant l'attention, l'intérêt et la prise de décision.

Conclusion

CPQ révolutionne la façon dont les entreprises évaluent leurs produits grâce à l'utilisation d'algorithmes complexes, de l'intelligence artificielle et de l'automatisation. Il calcule le montant exact que chaque acheteur paiera en quelques secondes, en tenant compte des conditions du marché et de la valeur de votre solution pour ce client spécifique à ce moment précis. Cette approche dynamique conduit à l'efficacité, à des marges plus élevées sur chaque vente et à une expérience client supérieure.