8 choses que vous devez savoir sur le logiciel CPQ

8 choses que vous devez savoir sur le logiciel CPQ

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If you’re considering Logiciel CPQ or even if you already have a CPQ platform and are looking to enhance the experience, knowing where to start and what to include can be overwhelming. We are breaking down eight things you need to know when you’re looking at these types of solutions. 

Première chose, ça doit être dans le cloud

Parce que vous traitez avec votre canal de vente. Cela peut signifier n'importe quoi, d'un site Web à un configurateur que les gens utilisent. 

Ou même votre canal de vente, vous devrez être capable de vous connecter, de citer et de créer un produit complexe. Les commerciaux peuvent avoir besoin de le faire à partir d'une tablette, d'un ordinateur portable, sur le terrain, où qu'ils se trouvent, ils doivent pouvoir y accéder à partir d'un navigateur. 

Top 10 Reasons to Choose Épicor CPQ

Ce téléchargement à lecture rapide vous guide à travers les 10 principales raisons pour lesquelles les clients nous choisissent pour leur CPQ. De notre visualisation 2D/3D et de notre technologie de moteur de règles robuste à nos excellents collaborateurs, découvrez les qualités qui font qu'Epicor CPQ est utilisé et apprécié par plus de 10 000 clients dans le monde.

Maybe you need to roll out to a huge dealer network to a channel of people that need to log in and they have specific roles and capabilities dependent on their specific agreement with your company. Again, it’s got to be in the cloud for them to access it.

Numéro deux, les visuels

This can be huge. Having 3D visuals or dynamic 2D images help tell the story. They can explain to the customer exactly what they’re getting, which eliminates phone calls and errors in the selling process.

Numéro trois, règles et complexité

Ouinotre logiciel CPQ doit pouvoir gérer votre complexité et vos règles. Que ce soit quelque chose de simple comme les sélections de couleurs, ou si vous avez des configurateurs dans un configurateur. Lorsque vous cliquez sur un modèle de base, vous devriez avoir le bon chemin pour les guider vers les bonnes mises à niveau, vers les choses qui peuvent être construites, et peut-être même les guider vers le bon endroit de ce que vous voulez vendre. 

Ou c'est votre canal de distribution et ils ont besoin d'une gamme limitée de produits avec différentes références, des couleurs légèrement différentes, voire des prix différents en fonction de l'accord avec votre entreprise.

Numéro quatre, l'automatisation des documents

Companies can spend days, even weeks, building the right Word document. They need to bug engineering, try to get visuals that they paste into the document, find spreadsheets, run calculations, and email the quote. There’s a lot of touch time that goes into this proposal build. Not to mention, you probably want to up your game and add really nice 3D renderings that get built quickly and automatically for you. Whether you want to dramatically reduce that touch time or completely automate it, that’s where your CPQ software can step in.

Numéro cinq, l'automatisation de l'ingénierie

This has two aspects to it. Whether it’s the way that your engineering team supports the selling process, or the actual automation of your engineering team’s work. Maybe you are trying to automate some of those simpler more standard builds. Eliminating those redundant tasks to free engineers up to be more innovative, so they can focus on engineering, and your sales team can focus on selling.

Par exemple, les commerciaux peuvent avoir besoin d'un dessin d'ensemble, ou d'un dessin simplifié, ou d'une sorte de dessin technique qu'ils doivent dépendre de l'équipe d'ingénierie pour construire pour eux. L'automatisation est quelque chose qu'un logiciel CPQ peut aider. Ou pour votre équipe d'ingénieurs, il s'agit de créer ces vrais dessins techniques qui sont précis et de le faire rapidement et de manière automatisée.

Numéro six, les systèmes d'entreprise

Typically it’s a CRM that you’re going to be connecting to. It has your account information, opportunities as they come in, leads, or maybe it’s part of the marketing engine that you have in place. Your tool should be able to integrate. Whether it’s talking to that CRM, passing information to the ERP, doing a lookup into your inventory, that’s something that your CPQ software can do.

Numéro sept, les API

Être capable de se connecter à tous ces outils existants intéressants, tels que TaxJar, l'API de cartographie de Google, examiner les règles de code postal, effectuer des calculs de fret pour UPS ou FedEx, ou les différentes API spécifiques à votre secteur. 

Numéro huit, trouvez un administrateur CPQ

C'est donc le sale petit secret du logiciel CPQ. Beaucoup d'entre eux utilisent simplement du code personnalisé et ils ne veulent pas vraiment vous montrer qu'il n'y a pas vraiment de technologie là-bas. Il suffit de demander aux développeurs d'intervenir et de créer exactement ce que vous voulez, puis de continuer à dépenser chaque fois que vous avez besoin de faire des mises à jour, de faire de la maintenance ou d'ajouter de nouveaux produits.

 

Trouvez un logiciel CPQ qui a réellement un administrateur que les non-développeurs pourraient exécuter. Qu'il s'agisse de créer cet ensemble de règles et de pouvoir ensuite ajouter du code personnalisé en plus de cela, mais d'une manière logique et conviviale.

Publié dans: CPQ
 
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