Configurateurs de produits pour la fabrication

5 avantages pour les fabricants qui utilisent les configurateurs de produits

Un configurateur de produit est un élément essentiel d'une stratégie et d'une solution CPQ appropriées qui augmentent la rentabilité et améliorent considérablement l'expérience client.
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Dans un article pr√©c√©dent, nous avons partag√© le 6 Fabrication ¬ę¬†incontournables¬†¬Ľ pour le logiciel de configuration de produit. Alors que nous consid√©rions cette liste de ¬ę¬†must have¬†¬Ľ, un certain nombre d'avantages nous sont venus √† l'esprit, alors pourquoi ne pas cr√©er un autre blog de cette s√©rie pour d√©crire les cinq principaux avantages des fabricants qui mettent en Ňďuvre une solution CPQ visuelle¬†?

1.) Les configurateurs de produits 3D r√©duisent les co√Ľts de vente, d'ing√©nierie et de fabrication.

Les commerciaux passeront et recevront moins d'appels transactionnels. Ils peuvent se concentrer sur la conclusion de transactions ou travailler avec des comptes plus stratégiques. Par exemple, avec la solution KBMax et Salesforce de Tuff Shed, ils ont pu éliminer 500 000 appels téléphoniques par an.

L'ingénierie ne sera pas obligée de continuer à rendre de nouveaux dessins CAO en tant que vendeurs, distributeurs ou clients peuvent configurer leur produit eux-mêmes et le voir se mettre à jour instantanément.

La fabrication deviendra précise, claire et concise listes de pièces, factures de fabrication, instructions de montage et plus encore pour accélérer la production et réduire les déchets de matériaux et les erreurs.

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2.) Augmentez la satisfaction et la confiance des clients lorsqu'ils peuvent voir ce qu'ils obtiendront.

Les clients aiment pouvoir voir un produit avant d'acheter, et surtout pr√©visualiser le produit exact qu'ils ont personnalis√© comme ils le souhaitent. Cette r√©troaction imm√©diate sur l'apparence, le prix et la possibilit√© de passer la commande directement √©limine les allers-retours inutiles de 2, 3, 4 interactions et les chances d'¬ę esquiver le vendeur ¬Ľ et de trouver un autre fournisseur.

Dans les cas o√Ļ les ventes doivent √™tre impliqu√©es dans la vente, la possibilit√© de configurer visuellement le produit simplifie le processus et impose des contraintes autour de ce qu'ils peuvent commander, garantissant qu'un produit peut √™tre cr√©√© par le processus de production. Le images g√©n√©r√©es automatiquement et dessins CAO √©liminer le besoin d'impliquer l'ing√©nierie dans le processus, en ne traitant que les exceptions ou leur travail d'am√©lioration.

3.) Réduisez les temps de cycle de commande avec un configurateur de produit 3D.

Nous avons déjà établi que vos équipes peuvent être protégées d'être inondées de questions de base sur les produits, devis d'assemblage, ou traiter les demandes de changement. Tous ces allers-retours, ces modifications manuelles et ces communications ralentissent l'ensemble du processus.

Avec votre logiciel CPQ correctement réglé, vous pouvez compresser considérablement ces cycles en tant que données de devis et de commande peut pousser vers vos autres systèmes, les rendus des produits peuvent être générés automatiquement et l'automatisation de la fabrication peut accélérer et clarifier ce qui se passe dans l'atelier.

4.) La simplicité de traitement augmentera vos transactions de vente et vos revenus.

√Čliminez le point d'√©tranglement de vos √©quipes de vente ou d'ing√©nierie, car elles n'auront plus √† r√©pondre √† des appels constants et √† des demandes de modification pour modifier un devis ou une commande, car tout peut √™tre modifi√© √† la vol√©e, m√™me directement par un client.

Un avantage suppl√©mentaire est la possibilit√© de faire √©voluer vos op√©rations de vente sans avoir √† ajouter de vendeurs √† l'√©quipe, car ces gains d'efficacit√© leur permettront de g√©rer beaucoup plus de clients. Une bonne r√©f√©rence pour les entreprises de produits serait une r√®gle 80/20 classique - o√Ļ CPQ permettrait √† 80% de commandes d'√™tre enti√®rement configur√©s et command√©s sans l'aide du personnel de vente, laissant le 20% de transactions √† vos vendeurs √† g√©rer, ce qui n√©cessitent des personnalisations plus lourdes ou d'autres raisons de tenir la main.

5.) Les configurateurs de produits 3D augmentent la taille moyenne de votre transaction.

Configurateurs visuels 3D dans le cadre d'une solution CPQ est puissant pour aider vos clients √† visualiser les utilisations, les contraintes et les opportunit√©s du monde r√©el qui leur sont offertes lorsqu'ils sont en mesure de cr√©er un produit en temps r√©el. Les acheteurs peuvent clairement voir quand une option de produit leur sera b√©n√©fique, ce qui signifie qu'ils ont la capacit√© de se vendre avec peu ou pas de r√©ticence, car cela ne leur a pas √©t√© impos√© - au lieu de cela, ils ont d√©couvert la solution par eux-m√™mes et le co√Ľt suppl√©mentaire devient secondaire √† r√©soudre le probl√®me.

Publié dans: ConfigurateurCPQ
https://kbmax.com/fr/blog/author/djmonzyk
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